花店市场定位?
花店要怎么定位?花店该如何定位好?
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现代人似乎比以前要更注重生活质量,享受生活带来的乐趣,走几步就开一间的花店似乎见证了人们追求生活品质的脚步。随着越来越多人步入鲜花行业,花店的经营和管理成了有开花店梦想人的必备知识。要想经营好一家花店,要给花店一个准确的定位。找到自己在市场上的位置,以特定的经营特色,明确服务于某一个消费群那么花店要怎么定位呢?花店该如何定位好?
花店的定位是基于花店所在城市和所要服务的客户群体而定。
1.做好调研、分析
开花店之前,首先要做调查,对目前的花卉零售情况进行了解。应该说,不管要开的花店是大是小,对经营者都是一种全身心的投资,花一定的时间和精力了解市场,相当程度上可以规避风险。
2.确定服务人群
因地制宜,是实体店打好根基的第一步,不同地区的消费人群存在年龄和收入水平的差异,任何一家成功的店面都有针对特殊消费人群的营销方案和相关的产品设计以及店面陈列。
3.经营模式
考虑花店本身的经营模式,如果是工作室,以朋友圈推广为主的方式,需要观察朋友圈的主要客户群特征;如果是以实体店靠店前客流量而产生销售的方式,则需要找准店面所在的周边客户群特征。
4.做出自己的风格
花店在开店之初就应该有意识持之以恒地保证自己花卉的质量和特色。要做用心的设计和高品质的产品,做到任何花材不论贵贱,只论品质和设计;加强产品的包装、丝带的质感、LOGO材质等硬件的体验,当然还有店面的环境、店员的素质、咨询服务、设计方案、售后、配送等软性的体验等。
开花店钱除了要掂量手中的资金,还要花很大的心思考虑花店的定位,较典型的定位有,是选择店面装潢精致,所售商品价高质优,面向中高收入者.经营服务的高档花店在决策时应该注意的是开高端花店由于价格关系要打开市场,有稳定的顾客群是相对来说最艰难的一步,因为这类花店的顾客最挑剔,最难征服。
花店的选址是比较的,有讲究的,一般很多花店都会开在医院或者是母婴店等旁边,这要是方便探望病人的人去购买花篮和鲜花,还有一些花店是开在大型的花市里,因为这里逛花市的人是非常的多,也有很多需求,比如说扎花车或者是买花束来装扮自己的家的人,都要选择在交通比较方便,人流比较密集的地方
开花店的经营模式?
01生活区的花摊和花店:设备相对简单,由于设备的简单,相对的花卉服务项目也不是很完善,它们存在的地点在花市、小区、医院、学校附近,其好处是购花方便,缺点是花卉的品质不能完全保证,损耗大,包装比较粗糙,如果对此能加以改制,也同样具有一定的销售潜力。
02写字楼内经营花店:由于花店房租的价格特定,而顾客的针对性也比较强,花艺程度相对比较高,制作的商品和花卉的质量都有一定的保证,花店的存在符合了市场需要。
03花艺工作室:它们一般开设在写字楼、酒店、地下室内,经营者凭借高水准的设计、优质的服务、业务员的促销和设计师本身的魅力进行经营,其特点是能够满足顾客的不同需求。
04以超市为主的销售经营,通常分为两种:一种是通过服务员的设计和包装进行销售,和通常花店一样。另一种是将花分成小份,标价,任顾客挑选购买的散花销售。
05正规的高档花店:精美的装修、靓丽的橱窗、独立的保鲜设备、优质的服务、高品质的制作设计、完善的服务项目使其吸引顾客的购买。
06网络上开花店:拥抱互联网就是拥抱未来!电商经济高速繁荣发展的当下,网上花店,鲜花网站如雨后春笋般闯入人们的视野!在网上开花店最大的优势就是不用考虑房租和店面装修的问题。遵循互联网经济原则,鲜花网通过百度竞价的方式吸引网络流量、资源。把目标客户第一时间引导至网站选购。
面对互联网的迅速发展,现在有很多店已经将线下销售和线上销售完美结合,线上不但宣传销售,并且能够引导线下同城客户到店选购,或者线下客户可选择将店内鲜花,线上送给远在外地的朋友。
如今花店只能与时俱进才能不被互联网线上销售花店打败。不管您是以何种方式经营,您都得跟着时代前进。